Una semana intensa en formación en Madrid.
Extraído del artículo publicado por CESSER:
La semana pasada nuestros profesionales recibieron las acreditaciones de los cursos de venta y preventa que organizaba Microsoft, requisito necesario para la competencia Gold en ERP .
José Tomás Ortí, Director de Gran Cuenta Valencia y Barcelona; Jesus Navarro, Técnico Comercial de la Oficina de Murcia/Almería; Roberto Ruiz Gimeno, Consultor de Marketing de Productos Microsoft Dynamics y José Monzó, Director de Marketing de Productos Software, aprobaron el curso necesario para recibir los certificados de Microsoft de venta y preventa. Los cursos se desarrollaron a lo largo de cuatro días en cuatro partes importantes y finalizaron el quinto día con el examen final. La primera se centró en el contenido de Microsoft Selling Solution Process (MSSP) en cómo orquestar la venta como un proyecto. Explicaron cada una de las etapas en las que se debe establecer la venta para su mayor eficacia y eficiencia. En cada etapa se tiene que marcar unos objetivos, unas probabilidades, unos resultados verificables, unos puntos de inspección y unos pasos clave.
La segunda parte se focalizó en la metodología Value2Win! desarrollada por la compañía norteamericana 2Win! que cuenta con una gran experiencia en la aportación de valor al proceso de venta tecnológica. La tercera parte se centró en lo que Microsoft llama Conocimiento de la Plataforma Dynamics, el uso de la plataforma global de Microsoft como argumento de venta integrado con el resto de productos (SharePoint, Office,…). Y para finalizar, la última parte, más enfocada a la dirección de ventas, trataba de explicar cómo organizar, de cara a los vendedores, las previsiones de ventas a corto y a medio plazo para su mayor eficacia así como la necesidad de ampliar los conocimientos sobre el cliente y la aportación de valor.
"Los dos cursos me parecieron muy interesantes", comenta José Tomás, "hemos aprendido a organizar nuestros argumentos de venta para una mejor aplicación".
"Hacer del cliente el centro del proceso, aportarle valor diferencial y superar sus expectativas", son cosas que sabemos todos pero este curso ayuda enormemente a convertirlo en realidad, comenta José Monzó.
