Defensas ante Oracle

Oracle dice…
Oracle sembrará incertidumbre y confusión ante el futuro de la tecnología Microsoft: Yukon, .NET, Vista, Dynamics…
Microsoft responde…

Visión, futuro y roadmap claro
Foco en el mensaje de negocio “Preparado para las Personas”

Oracle dice…

Oracle posicionará los beneficios de una solución integrada, citando que muchas partes de los productos Dynamics son 3rd parties
Microsoft responde…

¿Solución integrada? Sólo en CRM, Oracle tiene 8 productos diferentes. Oracle ha comprado 12+ compañías en los últimos 18 meses. Las soluciones Microsoft sí están integradas

Oracle dice…

Oracle se centrará en preguntar si seguridad y rendimiento son vitales- Destacará el potencial de riesgo de Microsoft Dynamics como objetivo de virus
Microsoft responde…
Microsoft hace un foco fundamental en Seguridad y Rendimiento: iniciativa Trustworthy Computing

Oracle dice…

Oracle explicará la diferencia entre una solución adaptada y otra out-of-the-box, explicando que los partners de Microsoft extraen todos sus ingresos de los servicios de implantación
Microsoft responde…

¿Por qué conformarme con una solución out-of-the-box si no se adapta a mi negocio, si no recoge mi ventaja competitiva?

Defensa y ataque ante SAP Business One

SAP dice…
Business One es SAP
Microsoft dice…
B1 $7M compra en 2002
B1 no tiene roadmap ligado con ESA
B1 es codebase diferente a mySAP

SAP dice…
Business One es una completa solución para la pequeña empresa
Microsoft dice…
B1 tiene importantes carencias funcionales; última clasificada de 13 in Accounting Library (Soluciones SMB)
B1 requiere add-ons de ISVs

SAP dice…
Business One crece con su negocio
Microsoft dice…
SAP tiene documentados problemas de escalabilidad más allá de 150 empleados
Migrar a mySAP es un proyecto completo “desde cero”
Un sistema mySAP es considerablemente más complejo y difícil de implementar que B1

SAP dice…
Business One tiene un bajo coste
Microsoft dice…
Precios de lista similares a mySAP
El Coste Total de Propiedad no se refiere sólo a Coste de Licencia

SAP dice…
¿Ha visto Vd. qué bonita demo?
Microsoft dice…
Carencias funcionales importantes
Integración Dynamics con Sharepoint/Office/Outlook
Inteligencia de negocio: información ejecutiva, KPIs

Defensa y ataque ante SAP All-in-One

SAP dice…
- Rey de la funcionalidad- mejores prácticas, plantillas verticales, amplia y profunda funcionalidad
Microsoft dice…
- Todo lo que no se usa añade añade complejidad y costes de mantenimiento innecesarios
- La usabilidad es tan importante como la funcionalidad
- La facilidad de adaptación de Microsoft Dynamics permite añadir de forma sencilla funcionalidad crítica para los clientes

SAP dice…
- Diseñado para la PYME- pre-empaquetado, específico para cada industria, unido a herramientas y metodologías de implantación rápida
Microsoft dice…
- Basado en SAP R/3 y ABAP/4
- La misma complejidad de adaptación, prueba y cambio de versión que mySAP Business Suite
- Microsoft Dynamics = verdaderas soluciones para la PYME

SAP dice…
- Solución Micro-vertical- Implantación a precio fijo en menor tiempo
Microsoft dice…
- Verticales, Industry Buiders, ISVs + la facilidad que da la adaptabilidad asequible

SAP dice…
- Poder de la marca SAP – Aplicación enterprise #1, “no han echado a nadie por elegir SAP”
Microsoft dice…
- Menor ROI que Microsoft Dynamics

SAP dice…
- Referencias- Abundantes referencias por Vertical
Microsoft dice…
- Programa de Referencias de Microsoft Dynamics